Après plusieurs jours de longues réflexions, j’ai décidé de pivoter mon business.
Dans cet article, je vais t’expliquer :
- pourquoi j’ai décidé de pivoter mon activité
- qu’est-ce que je compte faire maintenant ?
Pourquoi j’ai décidé de pivoter mon business ?
Depuis que je me suis lancée en freelance en mars 2021 et je dois dire que ça n’a pas été simple jusqu’ici 😅
Avec le freelancing, je fais face à un gros problème de stabilité de revenus.
Et après presque 4 ans, je me demande quelle place j’ai envie de donner au freelancing pour le modélisme de mode dans mon activité.
Je n’ai pas de problèmes de « demandes » pour mes offres.
La demande est là mais mes problèmes sont ailleurs :
1) Les temps de prises de décisions pour les projets sont très longs
Et ça, pour plusieurs raisons :
- certains économisent pour financer leur projet
- d’autres attendent des réponses pour leur financement
- ou certains doivent passer par le stylisme avant
Et pendant ce temps là, je ne réalise pas de chiffres d’affaires.
2) Des jeunes marques qui ont besoin de temps pour comprendre le secteur
La plupart de mes potentiels clients sont des marques qui se lancent dans le secteur de la mode.
Donc, contrairement à une marque qui a un peu plus d’expérience, ces jeunes marques ont tout à apprendre sur :
- les différents métiers nécessaires pour créer une collection,
- la valeur et l’importance de chaque spécialité,
- les tarifs pour avoir un résultat qualitatif…
Et cet apprentissage prend du temps et c’est normal parce que c’est tout un nouveau monde à découvrir.
Sauf que pendant ce temps, je ne fais pas de chiffres d’affaires.
3) Les budgets pour les projets sont (très) bas
Et ça c’est lié au point précédent car la plupart du temps les porteurs de projets n’ont pas de notions des tarifs, d’une modéliste, de la valeur du métier, etc.
C’est assez rare que j’ai eu des budgets en adéquation avec mes services et/ou l’ampleur du projet.
Du coup, il m’est difficile de faire une proposition cohérente avec un budget trop bas par rapport à mes services.
J’ai envie de proposer des offres qui ont du sens pour mes clients et qui servent leurs projets
Et dans certains cas, si j’enlève des prestations à certaines offres, je sais pertinemment que le service sera incomplet et je suis pas du tout alignée avec ça.
Si j’enlève des prestations, j’ai envie que ce soit justifié et pertinent et pas que ça compromette le projet.
Donc certaines marques se tourneront vers des solutions moins chères, plus en ligne avec leurs budgets.
Ou sinon je propose une offre plus accessible mais je dois faire du volume pour compenser en termes de Chiffres d’Affaires.
Ce qui m’amène au problème suivant :
4) Limite de clients que je peux prendre à la fois avec des missions à petit budget
Travailler sur un vêtement, ça prend du temps.
Donc, pour ne pas tomber dans le surmenage et m’assurer que mes missions soient correctement réalisées, je ne dépasse pas un certain nombre de clients à la fois.
Et ça, que ce soit sur un projet de création de modèles ou des missions sur des modèles existants parce que sinon après c’est plus du tout gérable.
Du coup, ça me limite en termes de Chiffres d’Affaires.
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5) Le Chiffre d’Affaires fluctue trop pour le freelancing
En dehors de tout ça, le Chiffre d’Affaires fluctue beaucoup car il y a des périodes où j’aurais plus de projets, d’autres périodes où ça sera plus calme.
Du coup, ça fait des gros écarts de CA et je dois avouer que c’est très embêtant, là où j’ai envie d’avoir plus de stabilité et de visibilité.
6) Certaines marques préfèrent faire elles-mêmes
Par souhait ou par manque de moyens financiers pour déléguer.
Et c’est encore plus vrai pour les marques de patrons de couture où j’ai pu constater que la grande majorité souhaitaient faire leurs patrons elles-mêmes.
J’avais une offre (qui est disponible uniquement sur demande) pour les marques de patrons où je proposais la création de modèles.
Elle a intéressé quelques personnes qui manquaient de compétences ou de temps.
Quand d’autres étaient plutôt intéressées si c’était sous forme de consulting.
Parce que certaines personnes souhaitaient faire elles-mêmes mais avaient besoin d’être guidée et/ou avaient des lacunes techniques.
Ce constat m’a d’ailleurs incité à créer mon consulting.
7) Les entreprises un peu plus avancées travaillent différemment
J’aurais pu équilibrer mon CA avec des entreprises plus avancées qui ont potentiellement plus de budget mais :
- Soit elles travaillent en produit fini (en grande majorité) et je n’ai pas envie de travailler comme ça
- Soit elles confient le modélisme a des freelances ou des bureaux d’études mais elles sont très peu (à ma connaissance, en tout cas)
- Sinon, elles travaillent avec un autre logiciel et j’ai envie de travailler avec Clo3D car pour moi c’est clairement un logiciel d’avenir
- Ou je suis pas en phase avec leurs méthodes/valeurs
8) Mes préférences personnelles
À tout cela s’ajoutent mes préférences personnelles :
- Je ne veux pas travailler sur site (je souhaite faire uniquement des missions à distance)
- je ne souhaite pas travailler avec un autre logiciel que Clo3D
- Je ne veux ni être un bureau d’études ou une agence : je ne veux pas proposer tout un tas de prestations de services avec une offre tout-en-un du stylisme à la production en série (j’avais aussi cette demande de « tout-en-un » de la part de certains porteurs de projets)
Ça impliquerait de nouer des partenariats, de constituer une équipe et ce n’est pas du tout ma vision.
J’aime bien faire du business solo 😂
Donc, je suis arrivée à un stade où il y a la réalité du marché et mes préférences personnelles qui font que j’ai énormément de contraintes et que ce n’est plus possible de continuer de cette façon.
C’est pour ça que j’ai décidé de faire des changements dans mon activité.
Que vais-je faire du coup ?
J’ai décidé de pivoter vers une casquette de formatrice en ligne + consultante en création de vêtements et de passer les prestations de modélisme freelance au second plan.
Avec la formation en ligne et le consulting, je pourrais proposer mes expertises en modélisme et Clo3D à un tarif accessible pour les jeunes marques et sans avoir l’impression de me brader.
J’aurais également moins de contraintes en termes de nombre de clients car le consulting est moins chronophage et plus flexible que les prestations de création de vêtements/modélisme.
Idem pour la formation en ligne où je n’ai aucune limite de clients.
En plus, de ne travailler qu’avec les projets les plus sérieux qui ont un budget adéquat de façon ponctuelle pour ce qui est du freelancing.
Je suis contente d’aller vers cette direction qui s’aligne avec ma vision long terme.
C’est un changement qui n’est pas forcément confortable mais compte-tenu des circonstances, il était nécessaire que je le fasse si je veux continuer mon activité sur le long terme.
Aujourd’hui, je recherche plus de simplicité et de flexibilité pour mon business et je crois que c’est le consulting et la formation en ligne qui pourront me l’apporter.
Comment travailler avec moi dorénavant ?
Donc, il y a plusieurs façons de travailler avec moi :
- si tu as des compétences en modélisme et tu souhaites te former sur Clo3D (modéliste et créatrice de patrons de couture) : Formation Clo3D
- si tu as besoin d’aide pour la création de tes modèles et que tu as un petit budget : Le consulting est fait pour toi
- Cette offre est toute nouvelle et je suis ouverte pour l’ajuster et la co-créer avec toi. N’hésites pas à me faire part de ta problématique et je verrais si je peux réellement t’aider 😊
- si tu souhaites me faire part d’un projet pour me déléguer le modélisme : Remplis le questionnaire
- Seuls les projets les plus aboutis seront sélectionnés
Conclusion
Parfois, il faut savoir prendre les décisions qui s’imposent si on veut continuer son activité sur le long terme.
Et pivoter peut être la meilleure réponse à ça.
À très vite,
Wendy 👩🏽💻
Consultante et Formatrice – Modéliste Clo3D, j’aide les créatrices de patrons de couture et modélistes à créer leurs vêtements plus rapidement et facilement grâce à Clo3D.
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