Avoir une marque de patrons de couture rentable, c’est possible ?
Tu es modéliste ou tu as des compétences en modélisme et tu réfléchis à lancer ta propre marque de patrons de couture ? Ou peut-être que tu t’es déjà lancée, mais tu te demandes si ton projet peut vraiment être rentable sur le long terme.
Après tout, il est normal de se poser des questions avant d’investir du temps et de l’énergie dans une nouvelle activité, surtout quand on voit la concurrence des patrons de couture.
Et pourtant, pour moi, la création et la vente de patrons de couture a un vrai potentiel.
Entre le DIY, l’essor du digital et l’évolution des habitudes de consommation, de plus en plus de passionnés cherchent des solutions accessibles pour créer leurs propres vêtements.
Alors, comment savoir si ce modèle peut être une source de revenus viable pour toi ?
Dans cet article, je vais te montrer pourquoi ce projet peut tout à fait être rentable et t’expliquer les facteurs clés qui peuvent faire la différence.
Sommaire
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- 8 raisons pour lesquelles une marque de patrons de couture peut être rentable
- 1) Les coûts de lancement sont faibles
- 2) Les risques financiers sont réduits
- 3) Modèle digital, scalable et flexible
- 4) Accès à un marché international
- 5) Marché intemporel, dans l’air du temps et qui apporte une vraie solution
- 6) Opportunités de diversification (et de fidélisation)
- 7) Tu peux te nicher facilement avec tes patrons de couture
- 8) Le marketing en ligne pour faire connaître tes patrons de couture
- Exemple de calcul de rentabilité pour une marque de patrons de couture
- 2 clés essentielles (parmi tant d’autres) pour réussir
8 raisons pour lesquelles une marque de patrons de couture peut être rentable
1) Les coûts de lancement sont faibles
Lancer une marque de patrons de couture quand on a des compétences en modélisme, ça demande peu d’investissements financiers comparé à une marque de vêtements, par exemple.
Donc, au final, tu devras surtout investir dans les outils, matériaux et tes compétences.
Voici une liste non exhaustive :
Outils
- le site internet
- le logiciel pour créer tes patrons
- Illustrator pour la mise en page de patrons
- Indesign ou Canva pour le livret
Matériaux
- Toile
- Tissu
- Fournitures (bouton, fils, etc.)
Compétences
- Formations techniques (pour se former sur un logiciel de patronnage, mise en page…)
- Accompagnements et formations sur les compétences business (communication, marketing…)
👉🏽 Ne sous-estime surtout pas les compétences business.
Parce que si les compétences techniques sont très importantes pour faire de bons produits et être efficace dans la conception de tes produits, ces compétences seules ne suffisent pas.
Ce qui te permettra de développer ton activité, ce sont les compétences business.
2) Les risques financiers sont réduits
Si on prend l’exemple d’une marque de vêtements qui veut faire ses propres produits de A à Z, les risques ne seront pas du tout les mêmes.
Parce que pour lancer sa marque de vêtements, la fondatrice aura besoin de s’entourer d’autres prestataires (stylistes, modélistes, ateliers de production, fournisseurs de tissus professionnels…).
Mais aussi, acheter les tissus et fournitures, payer pour la production en série, tu dois faire attention à tes stocks et éviter les invendus…
Donc, les risques financiers sont plus élevés pour une marque de vêtements car ça demande des sommes importantes pour créer les produits.
Alors que lorsque tu as une marque de patron de couture, à partir du moment où tu as des compétences en modélisme et que tu prends les bons outils, ça permet de réduire énormément les frais et minimiser les risques financiers.
3) Modèle digital, scalable et flexible
Les patrons digitaux sont scalable
Si tu crées surtout des patrons de couture PDF, en principe :
- tu crées tes patrons 1 fois
- puis tu peux les vendre à un nombre illimité de personnes sans coût supplémentaire par vente (ici, je ne parle pas des éventuelles commissions des plateformes).
C’est ça la scalabilité.
👉🏽 Par exemple, si tu vends 100 patrons, tu n’auras pas à créer 100 patrons.
Alors que si tu es créatrice de vêtements indépendante, par exemple, si tu vends 100 robes, tu devras fabriquer 100 robes (avec tout ce que ça implique en temps et en argent).
Bien évidemment, tu pourras améliorer tes produits, les mettre à jour pour proposer une réédition, par exemple.
Mais tu n’auras pas à le faire chaque semaine ou à chaque vente.
Les patrons de couture, c’est du revenu passif ?
Après créer des patrons de couture PDF, ce n’est pas 100% passif.
Parce que même si vendre 100 patrons ne te demande pas d’effort de production, l’effort se fera surtout au niveau de la vente, du marketing et de la communication.
Et c’est un effort continu car si tu ne communiques pas sur tes patrons ben… ils ne se vendront pas.
Tu peux rapidement t’adapter aux besoins de tes clients
Avec une marque de patrons, tu as la flexibilité d’être réactif aux besoins de tes clients.
Et plus tu réponds aux besoins de tes clients, plus ils achètent et plus tu génères de revenus.
🎁 Un guide PDF offert (28 pages) aux créatrices de patrons de couture qui en ont marre d’improviser avec leur marque de patrons et qui souhaitent avancer efficacement !
4) Accès à un marché international
Étant donné que tes patrons de couture sont digitaux, ta marque peut toucher des clients du monde entier, qu’ils soient francophone ou anglophone (si tu choisis de traduire tes patrons de couture).
Du coup, ça étend considérablement ton potentiel de revenu.
5) Marché intemporel, dans l’air du temps et qui apporte une vraie solution
Pour moi, le marché de la couture a un énorme potentiel pour plusieurs raisons :
Les gens chercheront toujours à coudre ou à se remettre à la couture
Le domaine de la couture est un domaine qui, pour moi, n’a pas de date de péremption, comme le domaine du jardinage, du bricolage, de la cuisine ou autres.
Il y aura toujours des tendances, des pics où les gens s’intéresseront activement à ce genre de domaines mais globalement, ces domaines ne disparaitront pas.
Les raisons pour lesquelles les gens chercheront toujours à coudre
Il y a plein de raisons à cela mais pour rester dans notre exemple du domaine de la couture, on peut citer les raisons suivantes :
- C’est gratifiant d’apprendre à faire quelque chose de ses propres mains : ça n’a pas la même saveur que d’acheter un vêtement tout fait. On y est plus attaché, le vêtement est plus spécial. Et l’attachement émotionnel au vêtement est super important aujourd’hui pour éviter la consommation jetable.
- Ça fait plaisir de porter un vêtement qu’on a fait soi-même : on a un objet unique et on se sent spécial. On a l’impression d’avoir un truc en plus. Parce que même si tes patrons sont vendus à plusieurs personnes, les couturières pourront réinterpréter tes patrons en les modifiant ou juste avec le tissu choisi.
- C’est un moment pour soi : quand tu fabriques quelque chose de tes mains, ça te plonge dans un état de méditation. Tu oublies tout, tu es concentrée sur ce que tu fabriques.
Dans mon cas, que ce soit quand je me suis formée au modélisme pendant mes études ou quand je faisais du DIY, le simple fait de faire des objets de mes mains, ça me rendait vraiment fière de moi et je chérissais les objets que j’avais créé.
Il y aura toujours des personnes qui auront envie de ressentir ça aussi.
On peut également parler des personnes qui ont fait de la couture avant puis ont arrêté pendant un moment.
Dans ce cas, tes patrons de couture aident ces personnes à se remettre à la couture sans prise de tête 😊
C’est dans l’air du temps
Aujourd’hui, on est dans une air où les gens cherchent à mieux consommer et consommer de façon consciente.
Pour cela, certains achèteront neufs mais achèteront moins. D’autres achèteront en seconde-main. Et il y en d’autres encore qui préfèreront coudre leur propre garde-robe, par exemple, pour avoir des vêtements qui sont uniques et qui sont les seuls à avoir.
En sachant qu’une seule et même personne peut explorer les 3 situations à la fois.
Tout le monde n’a pas envie de s’embêter à créer ses propres patrons
Tes patrons de couture apportent une vraie solution à tes clients.
Si tu as des compétences en modélisme, tu sais à quel point créer un vêtement, c’est long et ça demande beaucoup de travail avant d’arriver à un résultat satisfaisant.
En proposant tes patrons de couture, tu apportes une vraie solution à ceux qui :
- ne veulent pas faire les patrons eux-mêmes,
- ne savent pas comment faire (et ne cherchent pas à apprendre car ils préfèrent avoir un patron prêt à l’emploi et se concentrer pleinement sur la couture).
6) Opportunités de diversification (et de fidélisation)
Ce qui est intéressant avec les patrons de couture, c’est que tu peux diversifier tes revenus avec.
Du coup, une fois créé, tes patrons deviennent des leviers pour proposer :
- extensions de patrons,
- kits de couture,
- cours en ligne,
- ou même partenariats avec des marques de tissus.
Du coup, tu peux augmenter tes revenus (voire avoir du revenu récurrent via les abonnements) en partant de ce que tu as créé 1 fois.
Pour en savoir plus sur les possibilités de diversification et de fidélisation 👇🏽
7) Tu peux te nicher facilement avec tes patrons de couture
Dans les patrons de couture, c’est possible de se nicher (se spécialiser) dans un domaine précis.
Pour moi, se nicher, c’est une très très bonne stratégie car c’est ce qui te permet de te démarquer là ou la plupart veulent proposer un peu de tout pour tout le monde.
Te nicher peut vraiment te simplifier la vie.
C’est plus facile de communiquer pour cette niche : à force tu connaîtras ta cible par cœur. Du coup, elle finira par te voir comme une évidence.
Personnellement, je m’en suis rendue compte avant quand j’avais 2 cibles plus ou moins différentes, par exemple et plusieurs offres pour le freelancing.
J’ai vu que ce n’était pas toujours facile de communiquer pour ces différentes cibles et les différentes offres.
Alors que depuis que j’ai resserré mes cibles et que je me suis un peu plus nichée, je trouve que c’est plus efficace pour moi de communiquer et mon activité est plus simple.
Exemples de niches de patrons de couture :
- Morphologies
- patrons grandes tailles
- femmes menues
- stature (+ d’1m80 ou – d’1m60)
- Niveaux
- couturière débutante
- couturière intermédiaire
- couturière avancée
- Style
- vintage
- cosplay
- rétro
- romantique
- Cibles
- enfant
- homme
8) Le marketing en ligne pour faire connaître tes patrons de couture
Grâce au marketing en ligne, tu peux faire connaitre ta marque et tes produits à moindre coût grâce :
- à Instagram (gratuit),
- à Youtube (gratuit),
- au blog (tu payes l’hébergement de ton site),
- aux newsletters (au début, c’est gratuit, selon le service que tu utilises),
- etc.
À moindre coût car, avec les bonnes stratégies, tu peux croître en organique (c’est-à-dire sans faire de publicité payante).
Toutes ces options te permettent de toucher un large public de potentiels clients à travers la France et le monde entier.
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Exemple de calcul de rentabilité pour une marque de patrons de couture
Pour t’aider à te projeter sur la rentabilité d’une marque de patrons, je te propose un exemple.
Imaginons que tu crées et vends des patrons de couture au format PDF.
Voici une simulation réaliste de rentabilité pour mieux comprendre ce que cela implique financièrement.
EDIT du 18/09/25 : Suite à une question qu’on m’a posé en message privé, j’ai décidé de clarifier les calculs pour que ce soit plus compréhensible.
Les prix de vente de patrons PDF étant bas, pour atteindre la rentabilité, tu vas devoir jouer sur du volume (vendre beaucoup de patrons).
Il n’est pas réaliste de vendre un patron à 320€ à un particulier, par exemple.
Il faudra également créer d’autres offres plus coûteuses (comme des packs, par exemple) pour augmenter ton chiffre d’affaires.
1. Coût de création d’un patron
Temps de travail
- Tracé des patrons, gradation, test : 20 heures
- Tarif horaire estimé : 10 €/h
- Total : 200 €
Impression et tests du prototype
- Impression chez un professionnel : 5 €
- Achat de tissu, boutons, fils (en fonction du modèle) : 15 €
- Temps de couture et ajustements : 5 heures x 10 €/h = 50 €
- Total : 70 €
Création des instructions et mise en page
- Temps de travail : 5 heures x 10 €/h = 50 €
Coût total estimé pour un patron
200 € (temps de conception) + 70 € (tests) + 50 € (mise en page) = 320 €
2. Logiciels et outils (amortis sur un an)
Une marque de patrons de couture nécessite des outils spécifiques :
- CLO3D : environ 500 €/an
- Suite Adobe (Illustrator, InDesign, Photoshop, etc.) : 70 €/mois → 840 €/an
- Site web Shopify (hébergement + abonnement) : environ 30 €/mois → 360 €/an
- Autres outils (polices, outils divers) : environ 200 €/an
➡ Total annuel des outils : 1 900 €
3. Prix de vente d’un patron PDF
- Prix moyen d’un patron PDF : 12 €
Admettons que tu prévois de sortir 10 patrons sur l’année.
4. Calcul du coût total annuel pour la collection de 10 patrons
Coût total des 10 patrons = 320 (coût pour créer un seul patron) × 10 (nombre de patrons que tu veux sortir) = 3 200 €
Charges fixes annuelles + coût total de création de tes 10 patrons = 1 900 + 3 200 = 5 100 €
➡️ Tu dois générer 5 100 € de revenus par an pour couvrir tes coûts et être rentable.
5100€ correspond à ton seuil de rentabilité dans cet exemple.
En dessous de 5100€, tu n’es pas rentable.
Au dessus de 5100€, tu génères du bénéfice.
5. Calcul du nombre total de ventes nécessaires
Revenu par vente / Prix de vente d’un patron = 12 €
Nombre de ventes totales = 5 100 ÷ 12 ≈ 425 ventes par an
6. On répartit les ventes sur l’année
Si tu veux vendre sur 12 mois :
425 ventes ÷ 12 mois ≈ 35 ventes par mois
Si tu veux vendre également sur les 10 patrons :
35 ventes ÷ 10 patrons ≈ 3 à 4 ventes par patron et par mois
7. Exemple si tu fais 30 ventes par patron et par mois
Charges fixes annuelles : 1 900 €
Coût de création d’un patron : 320 €
Prix de vente : 12 €
Nombre de patrons créés par an : 10
Ventes : 30 ventes par patron et par mois
Calcul du CA annuel potentiel
30 ventes x 12€ (prix de vente d’un patron) x 10 patrons = 3 600€
3 600€ de CA mensuel x 12 mois = 43 200€ de CA annuel
Calcul du bénéfice
Rappel des charges
1900€ de charges fixes (hors salaire et charges sociales)
320€ par création de patron x 10 patrons créés = 3200€
3200€ + 1900€ = 5 100 € de charges
43 200€ (CA annuel) – 5100€ (charges) = 38 100 € de bénéfice (hors salaire, taxes et charges sociales)
Sans parler du fait que tu peux avoir des patrons “permanents” et intemporels qui peuvent rester aussi longtemps que tu veux sur ta boutique.
Et tu en créeras sûrement d’autres, donc ça va s’accumuler.
Disclaimer : ces chiffres sont des estimations (pas des vérités absolues)
Ces chiffres sont un exemple basé sur des estimations, et peuvent varier en fonction de ton modèle de prix, tes offres, ton tarif horaire, ou tes coûts d’outils et logiciels.
Je n’ai même pas parler des charges sociales, impôts et salaires pour ne pas trop complexifier l’exemple.
La rentabilité dépend de plusieurs facteurs comme ton audience, ta stratégie marketing, par exemple.
Mais cela te donne une idée réaliste du potentiel de ce modèle économique pour une marque de patrons de couture, selon les hypothèses présentées.
Garde à l’esprit que les résultats peuvent différer en fonction de ta situation spécifique.
2 clés essentielles (parmi tant d’autres) pour réussir
OK maintenant que tu as vu qu’une marque de patrons de couture pouvait être rentable, pour moi, il y a 2 clés qui vont favoriser ta réussite.
Parce que le truc c’est pas de se lever un bon matin, d’avoir l’idée, de créer un patron et d’attendre que ça se vende tout seul.
1) Avoir le bon état d’esprit
L’état d’esprit, c’est LA base des bases.
Pour moi, c’est ce qui va déterminer le niveau de réussite de ta marque.
Avant, je ne comprenais pas quand les gens disaient que tu peux avoir toutes les méthodes que tu veux, toutes les stratégies que tu veux, si tu n’as pas le bon état d’esprit, ben, ça ne sert à rien.
Et avec le temps, j’ai fini par comprendre où ces personnes-là voulaient en venir.
Avoir le bon état d’esprit, c’est ce qui va faire que tu vas :
- persévérer lorsque c’est difficile
- t’entourer des bonnes personnes
- avoir le réflexe de te former quand c’est nécessaire
- te démarquer
- adapter ta stratégie
- etc.
Le bon état d’esprit, c’est ton meilleur allié. Et, c’est pas qu’une façon de parler.
L’état d’esprit, ça se travaille.
L’état d’esprit, ça se travaille.
Et pourtant, je vois beaucoup de personnes qui sont pessimistes par rapport à leur marque et leur secteur d’activité. Et ça, je crois fortement que ça peut anéantir un business.
Si tu crois que :
- tu vas échouer,
- ta marque ne va pas se développer,
Ben c’est ce qui va vraiment se passer parce que toutes tes actions vont mener à ce que tu crois.
Par exemple, si tu crois que tu vas échouer, tu vas être démotivée, tu ne vas pas faire d’efforts parce que tu auras déjà lâché l’affaire dans ta tête.
Alors que si tu crois que tu as ta place, que tu vas réussir, que ta marque de patrons est exceptionnelle, ben là tu vas faire les efforts nécessaires (que d’autres auront la flemme de faire) pour que ça devienne ta réalité.
C’est pour ça que si t’es pas engagée, t’es pas impliquée, tu n’arrives pas à te mettre des coups de pression pour faire avancer ta marque, pour moi, ça sert à rien de te lancer.
Parce que ça ne va pas fonctionner tout seul juste parce que tu as mis un patron PDF sur Internet et ça ne fonctionnera pas du jour au lendemain.
Donc, c’est important de cultiver un état d’esprit positif, orienté solution et optimiste.
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2) Avoir une stratégie pour ta marque et savoir l’ajuster
Avoir le bon état d’esprit t’aidera à créer une stratégie et surtout, à l’ajuster.
Sans stratégie, tu vas nulle-part ou pas là où tu veux aller.
Tu vas avancer mais difficilement.
Et si tu en as une mais tu ne l’ajustes pas, ça ne sert à rien aussi.
Je le sais car lorsque je me suis mise à mon compte, je n’avais pas de stratégie. Je faisais les choses au feeling et… ça ne payait pas vraiment.
J’avais l’impression de faire beaucoup de choses mais pour peu de résultats.
Mais comme je savais ce que je voulais et que j’avais un bon état d’esprit, j’ai su me tourner vers un accompagnement business pour justement créer une stratégie pour mon activité et la structurer.
Depuis, j’ai compris comment créer une stratégie pour mon entreprise, son importance et l’ajuster pour atteindre mes objectifs et ma vision.
Pour avoir une stratégie, c’est important de considérer ta marque de patrons pour ce qu’elle est : un business. Ce n’est pas un hobby.
Conclusion
Bien sûr, cette liste n’est pas exhaustive, mais elle met en lumière des clés qui prouvent qu’une marque de patrons de couture peut être rentable—à condition d’adopter la bonne approche.
Contrairement à un business basé sur des produits physiques, ce modèle réduit considérablement les risques tout en offrant des opportunités intéressantes de croissance et de diversification.
Avec une stratégie bien pensée, une identité forte et une compréhension des attentes de ta clientèle, je suis persuadée qu’il est tout à fait possible de créer une marque de patrons prospère.
Je prévois de créer d’autres articles pour approfondir certains points comme pourquoi c’est important d’avoir une communauté AVANT même de créer ses patrons.
Alors, si cette idée te trotte dans la tête, pourquoi ne pas creuser davantage le sujet et voir comment structurer ton projet pour qu’il soit non seulement viable, mais aussi épanouissant ?
Si tu es en train de te lancer, j’espère que cet article t’a aidé à mieux comprendre ce que ça implique.
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