6 idées reçues qui empêchent les créatrices de patrons de couture de réussir

Je suis à mon compte depuis 2021 et il y a quelque chose que j’ai remarqué très vite dans le milieu des patrons de couture (y compris sur les réseaux sociaux) : Il y a beaucoup de fausses croyances qui circulent.

Des idées reçues, bien ancrées, qui semblent “logiques”… mais qui, en réalité, freinent beaucoup de créatrices dans leur activité.

Alors j’ai décidé de faire une liste de celles que j’entends le plus souvent.

Et de t’expliquer pourquoi je ne suis pas d’accord avec elles.

Pas pour “avoir raison”. Mais parce que ces croyances-là sont problématiques 😅

Pour moi, ces croyances entretiennent de la frustration, de la confusion, du surmenage…

Et surtout, elles N’AIDENT PAS les créatrices de patrons à réaliser leur vision, à nourrir leur ambition, et construire leur liberté.

C’est parti👇🏽

• 1) Le marché des patrons est saturé
• 2) Il n’y a pas de la place pour tout le monde
• 3) Pour se faire connaître en tant que marque de patrons de couture, il faut faire des patrons gratuits
• 4) Avoir une grande communauté est indispensable pour vendre des patrons de couture
• 5) Faire des patrons de couture à bas prix, c’est rendre ses créations « accessibles »
• 6) Instagram, c’est indispensable pour vendre ses patrons de couture
• Conclusion

1) Le marché des patrons est saturé

Alors, cette phrase-là, j’ai envie de te dire, on l’entend quasiment dans tous les marchés. Et je suis beaucoup ce qui se passe en dehors du marché du patron de couture.

Par exemple, un des marchés les plus concurrentiels, c’est celui des marques de vêtements.

Beaucoup de gens rêvent de créer leur marque de vêtements !

Et pourtant, il y a des marques qui se créent chaque année : certaines réussissent et d’autres échouent.

Celles qui réussissent ont souvent une approche différente et une stratégie bien pensée et bien exécutée.

Donc, ma réponse c’est que le marché des patrons de couture n’est pas forcément saturé.

Oui, il y a probablement beaucoup plus de créatrices de patrons en 2025 que les années précédentes.

Le marché des patrons de couture est saturé pour ces créatrices-là

Mais le truc c’est que le marché il est surtout saturé pour les personnes qui :

• fonctionnent sans stratégie,
• ne veulent pas (ou ne savent pas) mettre les actions nécessaires pour réussir,
• font exactement la même chose que les voisines,
• et qui, du coup, ne se différencient pas.

🎁 Un guide PDF offert (28 pages) aux créatrices de patrons de couture qui en ont marre d’improviser avec leur marque de patrons et qui souhaitent avancer efficacement !

2) Il n’y a pas de la place pour tout le monde

Dans la même veine que le marché est saturé, l’autre phrase qui me dérange c’est « Il n’y a pas de la place pour tout le monde » 🙄

👉🏽 Pour moi, il y a de la place pour tout le monde.

Et surtout pour ceux qui :

• répondent à un vrai besoin
• savent se différencier

Pourquoi je crois qu’il y a de la place pour tout le monde (ou beaucoup de gens en tout cas)

Pour t’expliquer pourquoi je crois qu’il y a de la place pour tout le monde, je vais te raconter une anecdote personnelle.

La dernière fois, j’étais en train de faire des recherches sur internet parce que je voulais acheter des nouveaux vêtements pour renouveler ma garde-robe.

Le truc, c’est que j’ai passé des heures à trouver ce que je voulais vraiment.

Parce que par exemple, je cherchais des vêtements qui étaient colorés et souvent :

• je ne trouvais pas la couleur que je voulais exactement,
• ou sinon j’avais pas envie d’acheter chez la marque en question,
• ou encore la coupe du vêtement ne me plaisait pas.

💡 Et en fait, tous les points que je te cite où il y a des choses qui ne me conviennent pas représentent des opportunités.

Tu ne peux pas plaire à tout le monde (et c’est une excellente nouvelle)

Parce que la vérité, c’est que tu ne pourras pas plaire à tout le monde (et c’est ça qui est cool !).

Et c’est aussi pour cette raison qu’il y a de la place pour tout le monde.

Tu ne peux pas répondre à absolument TOUS les besoins (et le faire correctement)

Parce que même si une marque est très bien, elle pourra pas combler TOUS les besoins.

Ou sinon elle ne pourra pas forcément les combler correctement et c’est là qu’il y a ENCORE des opportunités.

C’est pour ça que je crois profondément qu’il y a de la place pour tout le monde.

Si ta marque repose sur toi et ta personnalité : alors, la question ne se pose même pas.

Il y a des gens qui vont adhérer à ta personnalité, d’autres pas du tout (et qui n’achèteront pas). Et c’est OK !

3) Pour se faire connaître en tant que marque de patrons de couture, il faut faire des patrons gratuits

C’est une idée très répandue que pour une marque de patron de couture (surtout qui débute), c’est limite indispensable de faire des patrons gratuits pour se faire connaître ou pour montrer son travail.

Beaucoup de téléchargements de patrons gratuits ne veut pas dire beaucoup de potentiels clients

Alors, oui, tu auras peut-être beaucoup de trafic sur ton site en proposant des patrons gratuits et beaucoup de téléchargement parce que c’est gratuit, justement.

Mais le truc hyper important à regarder c’est :

👉🏽 Combien de ces personnes qui ont téléchargé tes patrons gratuits deviennent effectivement clients ?

Parce qu’en réalité, qu’on se le dise, tu fais surtout des patrons gratuits dans l’espoir que les personnes finissent par devenir clients de tes patrons payants.

Parce que ce n’est pas tout d’avoir du trafic, c’est qu’il faut avoir du trafic qualifié : ce qui veut dire que les personnes qui viennent sur ton site, viennent pour acheter.

Sinon tu as juste des touristes sur ton site…

Et le truc que je veux faire comprendre derrière ça, c’est que tu peux avoir du trafic sur ton site et faire connaître ta marque sans proposer patrons gratuits.

Il existe d’autres stratégies pour ça, plus efficaces et plus respectueuses de ton travail.

En fait, pour moi, proposer des patrons gratuits pour cette raison-là ou pour une autre raison, c’est une excuse.

Je prévois un article dédié aux patrons gratuits parce que c’est une pratique qui me tend 🤣, surtout en tant que modéliste.

4) Avoir une grande communauté est indispensable pour vendre des patrons de couture

Ça aussi, c’est une grosse croyance que plus tu as d’abonnés et plus ça sera facile de vendre. Spoiler : C’est faux !

Je suis pas mal d’entrepreneurs dans diverses industries et à chaque fois, le constat est le même.

C’est-à-dire qu’il y a des gens qui ont beaucoup, beaucoup d’abonnés, genre des dizaines de milliers ou des centaines de milliers d’abonnés et… qui galèrent à vendre.

Et il y en a qui ont peut-être moins de 1000 abonnés qui vendent beaucoup plus facilement et qui vendent plus.

Les ingrédients pour pouvoir vendre

Moi-même j’en suis la preuve.

Je connais des personnes qui sont plus ou moins dans le même domaine que moi, qui ont plus d’abonnés que moi… et pourtant je vends plus qu’eux 🤷🏽‍♀️

Pourquoi il y a ce phénomène là ?

C’est parce que pour pouvoir vendre, il faut surtout :

• Attirer des personnes qui sont vraiment intéressées par ce que tu fais, donc il faut avoir des abonnés qualifiés.
• Que tes abonnés te fassent confiance, donc il faut créer une vraie relation.
• Avoir la bonne stratégie de vente.

Si tu as beaucoup d’abonnés mais que tes abonnés :

• ils s’en foutent de ce que tu proposes, de ce que tu fais,
• ils ne sont pas vraiment intéressés par ce que tu fais (ils savent même pas pourquoi ils te suivent),
• ils n’ont pas spécialement confiance en toi parce que tu n’as pas démontré ton expertise et tout,

Ben ça sera (très) difficile de vendre.

Ce qui est important pour les marques de patrons de couture

Pour moi, ce que tu dois vraiment travailler avec ta marque de patron de couture, c’est la fidélisation et la relation avec tes clients.

Parce que du coup, ce qui va te permettre de faire du chiffre d’affaires sur le long terme, c’est :

• La récurrence des achats (fidélisation) : il faut faire en sorte que tes clientes achètent régulièrement chez toi
• Ton panier moyen : il faut faire en sorte de l’augmenter
• La relation et la satisfaction de tes clients : En fait, plus t’as une relation de qualité avec tes clients et plus ils sont satisfaits et plus ils vont pouvoir te recommander, parler de toi, de ta marque et de tes produits et du coup ça va te ramener d’autres clients.

🎁 Un guide PDF offert (28 pages) aux créatrices de patrons de couture qui en ont marre d’improviser avec leur marque de patrons et qui souhaitent avancer efficacement !

5) Faire des patrons de couture à bas prix, c’est rendre ses créations « accessibles »

🙄

Alors, je comprends qu’il y a des personnes qui vendent à bas prix parce qu’il y a toutes les autres choses à prendre en compte, les tissus, les fournitures, etc.

Du coup, certaines créatrices vendent des patrons à moins de 10€.

Tu mets ton activité en danger en vendant tes patrons moins de 10€

Le problème que j’ai avec ça, c’est que à quel moment tu peux espérer vivre de ta marque de patron de couture si tu vends tes patrons à moins de 10 euros, genre 2 euros, 5 euros, etc.

Je parle bien des patrons complets et pas des patrons à composer.

À ces prix là, tu travailles à perte.

Sans parler du fait que c’est désespérant.

Tu fais 2 ventes de patrons à 2€.

T’as fait 4€ de CA pour un patron qui t’a demandé plusieurs semaines de travail, de l’idée à la commercialisation (sans parler du SAV).

Youhou Su-Per ! Champagne 🍾

En plus en vendant les patrons à 2€, si tu veux générer 2000€ de Chiffre d’Affaires, il faudra trouver 1000 clients 🫠 (et c’est pas si simple).

Et je ne te parle même pas des charges et des taxes à payer.

Ce qu’il risque de se passer en vendant à ce prix-là

Beaucoup de créatrices fixent des prix en ayant cette sensation de faire plaisir au client ou pour rendre service au client. Et c’est louable. Ça part d’un bon sentiment.

MAIS, le problème, c’est qu‘il faut aussi penser à la propre survie et rentabilité de TON activité, en fait.

Parce que si tu as une activité mais qu’elle n’est pas rentable, à un moment donné :

• Soit tu vas devoir prendre un job à côté (et tu auras moins de temps pour créer et proposer de nouveaux patrons),
• Ou soit tu vas devoir fermer boutique (tes clients pourront plus acheter tes patrons que tu proposes grâcement à un prix dérisoire).

Est-ce que c’est vraiment ce que tu veux ?

Je ne pense pas.

Ça habitue le marché à ne pas payer les patrons au prix juste

Sans parler du fait que ça habitue aussi les gens à payer les patrons à un certain prix.

Ça crée un standard hyper bas sur le marché.

Et du coup, la créatrice de patrons qui arrive avec des prix justes devra peut-être batailler pour défendre ses patrons.

Donc, en proposant des tarifs « accessibles » à moins de 10€, tu rends service à personne en fait.

Alors, je ne dis pas qu’il faut casser le bras du client en termes de tarifs.

Mais à un moment donné, c’est pas parce que tu vends ton patron à 15 ou 20 euros que tout de suite ça devient « inaccessible ».

Genre 15-20 euros, c’est pas beaucoup. Au contraire, c’est DÉJÀ accessible. Et c’est surtout juste.

Les gens investissent beaucoup dans ce qui a de la valeur à leurs yeux

Enfin, il faut se dire c’est qu’il y a des gens qui investissent beaucoup plus dans d’autres choses.

J’adore l’exemple d’Apple parce qu’il existe des ordinateurs et des téléphones moins chers et qualitatifs, et pourtant, il y a des gens qui achètent quand même chez Apple (et ils ne sont pas riches).

Parce que ces personnes voient une valeur dans les produits Apple, qu’ils ne voient pas et ne retrouvent pas ailleurs. Donc, ils investissent même si c’est 2 fois plus cher.

Ça dévalorise ton travail de modéliste

Et enfin, il y a toute la question de valoriser son travail en fait.

Personnellement, en tant que modéliste, quand je sais TOUT le travail qu’il y a sur un vêtement, de l’idée à la commercialisation, j’ai pas envie de vendre mon patron à 2 euros.

Tu vois ce que je veux dire ?

Pour moi, c’est un manque de respect de mon propre travail.

🎁 Un guide PDF offert (28 pages) aux créatrices de patrons de couture qui en ont marre d’improviser avec leur marque de patrons et qui souhaitent avancer efficacement !

6) Instagram, c’est indispensable pour vendre ses patrons de couture

Ensuite, il y a des gens qui croient qu’être sur les réseaux sociaux est indispensable pour vendre ses patrons de couture.

Et je ne vous en veux pas on est et on a été beaucoup à le croire 😅

Je dirais qu’être sur les réseaux sociaux comme Instagram c’est bien pour vendre ses patrons de couture.

Mais encore une fois, il existe d’autres moyens de promouvoir et vendre ses patrons de couture.

Comment construire une présence en ligne saine et pérenne pour vendre ses patrons ?

Pour moi, une stratégie de présence en ligne qui est saine et pérenne, c’est une stratégie :

• qui est diversifiée en termes de canaux de communication,
• avec des canaux où tu es propriétaire.

Voici des exemples de canaux où tu es propriétaire :

• Blog : qui ramène du trafic directement sur ton site, soit dit en passant.
• Newsletter : où tu peux être en contact direct avec ta clientèle sans dépendre du bon vouloir des algorithmes pour montrer ton contenu.

9 raisons de créer un blog en 2025 pour vendre plus de patrons de couture (sans dépendre d’Instagram)

Pourquoi ne pas TOUT miser sur Instagram (et sur les réseaux sociaux en général)

Parce que Instagram c’est bien, mais le souci c’est que si tu mises TOUT sur Instagram pour tes patrons de couture, ce qu’il risque de se passer, c’est que si jamais pour X ou Y raison :

• tu perds ton compte (et c’est déjà arrivé)
• tu te fais restreindre (je l’ai déjà vu aussi)

Ben, t’es coupée de ta communauté et de tes clients.

Et ça, c’est valable pour tous les réseaux sociaux et toutes les plateformes gratuites justement.

Il y a aussi Youtube qui est très bien, mais ça reste une plate-forme qui ne t’appartient pas.

C’est pour ça que, pour moi, il faut être présent sur les réseaux sociaux parce que c’est une façon d’avoir de la visibilité rapide et d’avoir un contact quotidien avec tes clients.

Mais il faut aussi avoir une stratégie à long terme où :

• tu développes des canaux qui t’apportent de la visibilité en continu
• qui te permettent de toucher d’autres clients
• et aussi qui te permettent de maintenir le lien avec tes clients.

Conclusion

Voilà, c’est tout pour les 6 phrases que j’entend régulièrement dans le marché des patrons de couture et avec lesquelles je ne suis pas d’accord.

Et surtout, ce que j’ai envie de te faire passer comme message, c’est que tu n’es pas obligée de suivre des règles que tu ne valides pas, ou qui ne fonctionnent pas pour toi.

Tu peux très bien construire une marque rentable, différenciante, et pérenne sans patrons gratuits, sans vendre à perte, sans une grosse communauté, et même dans un marché que certains pensent « saturé ».

Ce qu’il te faut vraiment, c’est une vision claire, une vraie stratégie, et surtout l’envie de faire les choses autrement.

Et ça, c’est exactement ce que j’aide mes clientes à faire dans mon accompagnement et mes contenus.

Alors si toi aussi tu veux construire une marque de patrons solide et alignée avec tes valeurs, sache que c’est possible, même (et surtout) en prenant un chemin différent de ce qu’on voit partout.

Tu n’as pas besoin de rentrer dans le moule pour réussir.
Tu peux créer tes propres règles.

Et je suis là pour te montrer que c’est faisable 😊

À très vite,

Wendy