Où trouver des fournisseurs pour fabriquer ses vêtements ? Comment ça se passe ?
C’est une des questions qu’on me pose le plus.
Car lorsqu’on se lance, qu’on est pas du secteur de la mode et que le moment de trouver des matériaux pour ses modèles se présente, on peut vite se sentir perdue.
C’est pour cette raison que j’ai rédigé cet article.
Il y a un plein de façons de trouver des fournisseurs :
- recherches Google
- recherches sur les réseaux sociaux (LinkedIn et Instagram) : de plus en plus d’ateliers y sont présents
- bouche-à-oreille, recommandations
- dans le Sentier ou en banlieue parisienne (Aubervilliers, Pantin, etc.)
- les salons professionnels
C’est de cette dernière méthode dont je vais te parler.
L’objectif de cet article est de te :
- guider dans ta recherche de fournisseurs en passant par les salons professionnels.
- présenter quelques uns que j’ai visité et avec lesquels j’ai l’habitude.
- donner quelques conseils pour préparer votre visite dans ces salons.
C’est un article que j’ai publié en 2021 et j’ai actualisé en 2024.
Plan
- Pourquoi se rendre sur les salons pour trouver des fournisseurs ?
- Quels salons visiter pour trouver tes tissus et accessoires ?
- Comment s’organisent les salons ?
- Bien préparer ta visite
- Préparer ta rencontre avec les fournisseurs et les ateliers
- Quelques conseils complémentaires pour ton sourcing
- Dernier salon à visiter une fois que les prototypes seront faits
C’est la méthode qui est la plus pratique car tous les fournisseurs de tissus, fournitures, ateliers, fabricants sont rassemblés à un seul et même endroit.
Pourquoi se rendre sur les salons pour trouver des fournisseurs ?
C’est la méthode qui est la plus pratique et la plus efficace car tous les fournisseurs de tissus, fournitures, ateliers, fabricants sont rassemblés à un seul et même endroit pendant quelques jours (pas besoin de courir à droite à gauche).
Donc ça te permet de :
- Gagner du temps
- Pouvoir voir leurs réalisations et leurs produits (les tissus, des modèles qu’ils ont déjà fabriqués pour d’autres marques).
- Échanger en direct avec les fournisseurs (sur leurs conditions, les minimums de commande pour la production, les tarifs, etc.)
- Tu peux comparer sur place
Quels salons visiter pour trouver tes tissus et accessoires ?
Les salons dont je vais te parler aujourd’hui sont :
- Première Vision (et ses autres éditions)
Car ce sont des salons réputés pour le sourcing de matières, fournitures et ateliers de confection.
Le sourcing, c’est l’étape pendant laquelle tu vas chercher les fournisseurs, ateliers et partenaires pour fabriquer ta collection. C’est comme si tu allais au supermarché pour acheter les ingrédients pour ta recette et cuisiner ton repas, en partant de ta liste de courses. Ben là, c’est pareil, le supermarché serait le salon. Les ingrédients seraient les différents intervenants de ta collection. Ta liste de courses, c’est ce dont tu as besoin pour fabriquer ton modèle (tissus, ateliers, accessoires…). Et ton repas serait ton modèle, tout simplement.
1) Première Vision
Premiere Vision est LE salon à visiter quand on fait son sourcing !
Ce salon a plusieurs éditions :
- Les éditions par ville toutes spécialités confondues (Paris, New York, Shenzhen)
- Les éditions par spécialité (Denim, Sport)
- Et leurs autres éditions Made In France, Blossom et Fashion Rendez-Vous
Tu peux retrouver les différentes éditions du salon Première Vision via l’onglet « salons » de leur site.
Je ne les ai pas toutes faites donc je vais te parler uniquement des éditions que je connais soit :
- celle de Paris,
- Made in france
- et Denim que j’ai fait en digital.
Premiere Vision Paris se tient à la rentrée (vers Septembre/Octobre) et il y en a un autre en début d’année (vers Février/Mars).
La salon Première Vision a lieu au Parc des Expositions de Villepinte (banlieue parisienne).
Le lieu est juste immense d’où l’intérêt de bien préparer sa visite pour ne pas s’y perdre.
Le salon est divisé selon les spécialités :
- Accessories pour les Accessoires
- Designs
- Fabrics pour les Tissus
- Leather pour le Cuir
- Manufacturing pour la Confection / Ateliers
- Smart Creation
- Yarns pour le Tricot
Le site de Première Vision pour l’Édition de Paris : https://paris.premierevision.com/fr/
Certains salons proposent une version digitale de leurs événements
Certaines éditions sont disponibles en version digitale.
En effet, avec la crise sanitaire, les salons professionnels qui se tiennent en physique n’ont pas pu avoir lieu et donc, le format digital pour certaines éditions a été créé !
Ce format est accessible directement sur le site Premiere Vision.
C’est hyper pratique quand on n’a pas eu l’occasion de se déplacer pour assister à l’événement en physique.
Pour les autres éditions de Première Vision, il y a :
2) Made In France Première Vision
Celui-ci se tient au Carreaux du Temple à Paris, généralement début Septembre.
Il se divise aussi en fonction des spécialités des fournisseurs.
Le site de Made In France Premiere Vision : https://madeinfrance.premierevision.com/fr/?
3) Première Vision Denim
Ce salon est spécialisé sur le denim et l’univers du jean.
Il s’est tenu en version physique en Italie et il y a aussi eu un événement digital.
Le site de Denim Premiere Vision : https://denim.premierevision.com/fr/
4) Market Place Première Vision
Le salon Première Vision a aussi créé une place de marché où l’on peut :
- Retrouver une liste de plusieurs fournisseurs (les exposants des différentes editions du salon)
- Chercher les fournisseurs par spécialité, pays, type de services (tissus, fournitures, confection) et bien d’autres critères.
Il est possible d’accéder à une fiche de contact des fournisseurs pour échanger avec eux, prendre rendez-vous. ⬇️
On peut même commander directement sur le site de la Market Place.
Le site de la Market Place Premiere Vision : https://marketplace.premierevision.com/fr/
Comment s’organisent les salons ?
Maintenant que je t’ai parlé des différents salons, je vais te parler de comment ils sont organisés.
Les exposants sont à différents stands et exposent :
- des exemples de produits réalisés (pour les ateliers de confection).
- ou des échantillons de leurs tissus/ce qu’ils sont capables de produire (pour les fournisseurs de tissus et fournitures).
Il est possible d’échanger avec les représentants des ateliers / fournisseurs présents aux salons.
Pour Texworld et Premiere Vision, ce sont des fournisseurs du monde entier qui y sont représentés (sans oublier l’Europe avec le Portugal, l’Espagne, je sais que ce sont des pays plébiscités pour la production).
Tandis que pour l’édition Made In France de Premiere Vision, ce sont les fournisseurs français qui sont mis à l’honneur.
En parallèle des stands, il y a des conférences organisées avec des sujets abordés sur les innovations, les problématiques du secteur, etc. (J’aime beaucoup y assister personnellement).
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Bien préparer ta visite des salons
Les salons ont beaucoup d’exposants, il y a beaucoup de choses à voir et à faire, donc il faut anticiper pour être efficace pendant ta visite.
Il faut que tu définisses tes besoins
- De quoi ai-je besoin ? Qu’est-ce que je cherche ?
- Combien de modèles j’ai dans ma collection ?
- Quelle quantité je souhaite par modèle ?
- Dans quels pays je souhaite et ne souhaite pas sourcer ?
- De quels tissus et fournitures ai-je besoin par modèle ?
- Quel est mon budget pour ces matériaux par modèle ?
- Qu’est-ce que je veux et ne veux pas pour ma collection ?
En répondant à cette question, par exemple, tu sauras déjà vers quelles parties du salon t’orienter.
Repérer en amont avec le plan du salon
Je te conseille de prendre tes marques avec le plan des salons pour faire tes repérages + la liste des exposants (pour repérer leurs stands).
⚠️ N’oublies pas de te renseigner sur les prix des billets d’entrée de chaque salon.
En préparant ta visite en amont, les choses seront plus claires pour toi et tu pourras tirer parti du salon au maximum.
Préparer ta rencontre avec les fournisseurs et les ateliers
Voici les différentes choses que je te conseille de faire pour préparer ta rencontre avec les fournisseurs et ateliers :
- Venir avec un maximum d’informations sur son projet et sa collection
- Poser un maximum de questions
- Préparer les questions à poser en amont (quantité minimum, tarifs…)
- Demander des échantillons de tissus, fournitures pour les regarder à tête reposée plus tard
- Regarder et toucher les tissus
Les autres éléments pratico-pratiques pour ta visite en général
Penses à vérifier si tu as bien :
- Pris son badge et le plan
- Pris de quoi noter
- Emporté un sac pour les prospectus ou éventuels échantillons à emporter
Quelques conseils complémentaires pour ton sourcing
- Inscris-toi aux newsletters des salons pour être au courant des prochains événements
- Consulte Fashion Network qui communique beaucoup sur les événements dans le secteur de la mode
- Inscris-toi à la Market Place Premiere Vision
- Après ta visite de salon, visite les ateliers de confection que tu auras choisi
- Si tu ne te sens pas de faire ça toute seule, fais-toi accompagner par ta styliste (qui a imaginé les modèles ET les tissus à utiliser, donc c’est hyper pertinent qu’elle t’accompagne) et/ou ta modéliste pour avoir un regard technique.
Dernier salon à visiter une fois que tes prototypes seront faits
Le Who’s Next, si tu prévois de vendre à l’étranger
Si tu souhaites vendre tes produits à l’étranger, le Who’s Next pourrait t’intéresser.
Il qui cible plutôt les marques de mode qui viennent exposer leurs produits pour des acheteurs internationaux.
Ces derniers passent commande pour distribuer ces produits dans des magasins qui regroupent plusieurs marques de vêtements.
Ça peut être des magasins multi-marques ou des concepts-stores, par exemple.
Le salon Who’s next est donc très intéressant pour le sourcing des acheteurs.
Alors, pour toi, ça sera l’étape d’après, une fois que tu auras au moins des prototypes finalisés à présenter.
Le site du Who’s Next : https://whosnext.com
Pour résumer :
- Un des avantages de se rendre sur les salons c’est que tous les fournisseurs (France, Portugal ou autres pays d’Europe) sont présents au même endroit pendant quelques jours. Ça rend la recherche de fournisseurs et ateliers plus simple.
- Les salons sont organisés par spécialités
- Les salons sont très vastes : il est donc important de préparer ta visite en amont et de faire tes repérages avec un plan.
- Je te conseille de visiter Première Vision et Première Vision Made In France.
- Si tu as besoin d’aide pour le sourcing, demande à ta styliste de t’accompagner car c’est elle qui a imaginé les produits. Elle a très certainement des idées de tissus pour tes modèles. Tu peux également demander à la modéliste de venir avec vous pour son oeil technique.
- Si tu prévois de vendre tes produits à l’étranger, le Who’s Next sera à faire pour présenter tes produits aux acheteurs internationaux.
J’espère que cet article t’aura été utile et qu’il t’aura permis d’y voir plus clair dans ta recherche de fournisseurs pour fabriquer les vêtements de ta collection.
Fais-moi part de tes retours, questions et suggestions en commentaire.
À bientôt,
Wendy
Les sites des salons et média
Le site Première Vision : https://www.premierevision.com/fr/
Première Vision Paris : https://paris.premierevision.com/fr/
Premiere Vision Denim : https://denim.premierevision.com/fr/?
Le site Premiere Vision Made In France : https://madeinfrance.premierevision.com/fr/?
Texworld Paris: https://texworld-paris.fr.messefrankfurt.com/paris/fr.html
Fashion Network : https://fr.fashionnetwork.com
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