Trouver des fournisseurs via les salons professionnels sur la mode

Quand on se lance, qu’on est pas du secteur de la mode et que le moment de trouver des matériaux pour ses modèles se présente, on peut vite se sentir perdu(e). Où trouver des fournisseurs ? Comment ça se passe ?

C’est pour cette raison que j’ai rédigé cet article. Le but de celui-ci est de vous guider dans votre recherche de fournisseurs en passant par les salons professionnels

Il y a une multitude de salons professionnels sur la mode mais, chaque salon a son rôle. 


Par exemple, le salon Who’s Next Premiere Classe est un salon qui cible plutôt les marques de mode qui viennent exposer leurs produits pour des acheteurs internationaux

Ces derniers passent commande pour distribuer ces produits dans des magasins qui regroupent plusieurs marques de vêtements.

Ça peut être des magasins multi-marques ou des concepts-stores par exemple.

Le salon Who’s next est donc très intéressant pour le sourcing des acheteurs

Le site du Who’s Next : https://whosnext.com


Mais aujourd’hui, je vais vous en présenter quelques uns que j’ai visité et avec lesquels j’ai l’habitude. 

Je vais aussi vous donner quelques conseils pour préparer votre visite dans ces salons. 

J’espère que cet article vous apportera un maximum de réponses à vos questions et si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à me poser vos questions en commentaire ou à me contacter directement via le formulaire de contact 😊


Où trouve-t-on des fournisseurs ?

Il y a plusieurs façons de trouver des fournisseurs : sur Internet en faisant des recherches, par le bouche-a-oreilles…

Mais selon moi la méthode la plus efficace pour trouver des fournisseurs est de se rendre dans des salons professionnels qui rassemble une longue liste d’exposants

  • Ce qui vous permet de gagner du temps car ils sont tous rassemblés à un seul endroit pendant quelques jours (pas besoin de courir à droite à gauche)
  • Pouvoir voir leurs réalisations, produits
  • Échanger en direct avec les fournisseurs
  • Vous pouvez comparer sur place

Quels salons visiter ?

Les salons dont je vais vous parler aujourd’hui sont :

➡️ Première Vision + ses autres éditions 

➡️ Texworld

Ce sont des salons réputés pour le sourcing de matières, fournitures et ateliers de confection.

1-Première Vision

Premiere Vision est LE salon à visiter quand on fait son sourcing !

Ce salon a plusieurs éditions :

  • Les éditions par ville toutes spécialités confondues (Paris, New York, Shenzhen)
  • Les éditions par spécialité (Denim, Sport)
  • Et leurs autres éditions Made In France, Blossom et Fashion Rendez-Vous
Vous pouvez retrouver les différentes éditions du salon Première Vision via l’onglet « salons »

Je ne les ai pas toutes faites donc je vais vous parler uniquement des éditions que je connais soit celle de Paris, Made in france et Denim que j’ai fait en digital.

Premiere Vision Paris se tient à la rentrée (vers Septembre/Octobre) et un autre en début d’année (vers Février/Mars).

Il a lieu au Parc des Expositions de Villepinte (banlieue parisienne). Le lieu est juste immense d’où l’intérêt de bien préparer sa visite pour ne pas s’y perdre.

Le salon est divisé selon les spécialités :

  • Accessories pour les Accessoires
  • Designs
  • Fabrics pour les Tissus
  • Leather pour le Cuir
  • Manufacturing pour la Confection / Ateliers
  • Smart Creation
  • Yarns pour le Tricot

Le site de Première Vision pour l’Édition de Paris : https://paris.premierevision.com/fr/


Certains salons proposent une version digitale de leurs événements

Certaines éditions sont disponibles en version digitale.

En effet, avec la crise sanitaire, les salons professionnels qui se tiennent en physique n’ont pas pu avoir lieu et donc, le format digital pour certaines éditions a été créé ! Ce format est accessible directement sur le site Premiere Vision.

C’est hyper pratique quand on a pas eu l’occasion de se déplacer pour assister à l’événement en physique.


Pour les autres éditions, il y a :

2-Made In France Premiere Vision

Celui-ci se tient au Carreaux du Temple à Paris, généralement début Septembre.

Il se divise aussi en fonction des spécialités des fournisseurs

Le site de Made In France Premiere Vision : https://madeinfrance.premierevision.com/fr/?


3-Premiere Vision Denim

Ce salon spécialisé sur le denim et l’univers du jean a eu lieu en octobre dernier. Il s’est tenu en version physique en Italie et il y a aussi eu un événement digital.

Le site de Denim Premiere Vision : https://denim.premierevision.com/fr/


4-Market Place Première Vision

Le salon Première Vision a aussi créé une place de marché où l’on peut :

  • Retrouver une liste de plusieurs fournisseurs (les exposants des différentes editions du salon)
  • Chercher les fournisseurs par spécialité, pays, type de services (tissus, fournitures, confection) et bien d’autres critères.
Les fournisseurs classés par éditions

Il est possible d’accéder à une fiche de contact des fournisseurs pour échanger avec eux, prendre rendez-vous. ⬇️

Un exemple de fiche de contact fournisseur
Un exemple de fiche de contact avec le fournisseur C. Pauli

On peut même commander directement sur le site de la Market Place.

Le site de la Market Place Premiere Vision : https://marketplace.premierevision.com/fr/


5-Texworld Paris – Messe Frankfurt

Celui ci se tient en début d’année vers le mois de Février au Bourget (banlieue parisienne).

La surface d’exposition est moins conséquente par rapport à Première Vision mais il y a de quoi faire 😉. 

Qu’est-ce qu’on y trouve ? Comment s’organisent les salons ?

Les exposants sont à différents stands et exposent des exemples de produits réalisés (pour les ateliers de confection) ou des échantillons de leurs tissus/ce qu’ils sont capables de produire (pour les fournisseurs de tissus et fournitures)

Il est possible d’échanger avec les représentants des ateliers / fournisseurs présents aux salons.

Pour Texworld et Premiere Vision, ce sont des fournisseurs du monde entier qui y sont représentés tandis que pour l’édition Made In France de Premiere Vision, ce sont les fournisseurs français qui sont mis à l’honneur. 

En parallèle des stands, il y a des conférences organisées avec des sujets abordés sur les innovations, les problématiques du secteur, etc. (J’aime beaucoup y assister personnellement)

Préparer sa visite des salons

Les salons ont beaucoup d’exposants. Il y a beaucoup de choses à voir et à faire. Donc il faut anticiper pour être efficace pendant sa visite

Définir ses besoins

  • De quoi ai-je besoin ? Qu’est-ce que je cherche ?
  • Combien de modèles j’ai dans ma collection
  • Quelle quantité je souhaite par modèle 
  • Dans quels pays je souhaite et ne souhaite pas sourcer
  • De quels tissus et fournitures ai-je besoin par modèle ?

En répondant à cette question, par exemple, vous saurez déjà vers quelles parties du salon vous orienter. Comme je vous l’ai dit, les salons sont grands !

Prenez déjà vos marques avec le plan des salons pour faire vos repérages + la liste des exposants (pour repérer leurs stands)

  • Quel est mon budget pour ces matériaux par modèle ?
  • Qu’est-ce que je veux et ne veux pas pour ma collection ?

Avec ces différentes questions que vous vous poserez, les choses seront plus claires pour vous et vous saurez profiter du salon au maximum.

⚠️ Et enfin se renseigner sur les prix des billets d’entrée de chaque salon.

Préparer la rencontre avec les fournisseurs

  • Venir avec un maximum d’informations sur son projet et sa collection
  • Poser un maximum de questions
  • Préparer les questions à poser en amont (quantité minimum, tarifs…)
  • Demander des échantillons de tissus, fournitures
  • Regarder, toucher
  • Avoir son badge et le plan
  • Prendre de quoi noter
  • Avoir un sac pour les prospectus ou eventuels échantillons à emporter

Quelques conseils complémentaires

  • S’inscrire aux newsletters des salons pour être au courant des prochains événements
  • Consulter Fashion Network qui communique beaucoup sur les événements dans le secteur de la mode
  • S’inscrire à la Market Place Premiere Vision
  • Visiter les ateliers de confection que vous aurez choisi
  • Se faire accompagner par son ou sa styliste (qui a imaginé les modèles ET les tissus à utiliser) et/ou son modéliste 

J’espère que cet article vous aura été utile et vous aura permis d’y voir plus clair dans vos recherches de fournisseurs.

N’hésitez pas à me faire part de vos retours, questions et suggestions en commentaire. 

À bientôt,

Wendy


Les sites des salons et média

Le site Première Vision : https://www.premierevision.com/fr/

Première Vision Paris : https://paris.premierevision.com/fr/

Premiere Vision Denim : https://denim.premierevision.com/fr/?

Le site Premiere Vision Made In France : https://madeinfrance.premierevision.com/fr/?

Texworld Paris: https://texworld-paris.fr.messefrankfurt.com/paris/fr.html

Fashion Network : https://fr.fashionnetwork.com

La styliste free-lance Chloé Vergoignan a fait une liste des différents salons professionnels dans cet article : « Les 11 salons professionnels à faire quand on veut créer sa marque de vêtements« .


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