Pourquoi vendre des patrons de couture à bas prix est un problème ?

Parfois en allant sur les boutiques de certaines créatrices de patrons, je vois passer des patrons de couture à bas prix à 2€, 5€, 7€…

Bref, en dessous de 10€. Et à chaque fois, ça me fait vriller (pour ne pas dire péter un câble).

Parce que ça en dit long : sur la perception de notre métier, sur les attentes des clientes, et sur les difficultés que vivent beaucoup de créatrices de patrons.

Franchement, c’est quelque chose qui m’est insupportable.

Alors aujourd’hui, j’ai envie de t’expliquer pourquoi vendre des patrons à ces prix-là est problématique. Sans filtre.

• 1) Les patrons de couture à prix bas dévalorisent le modélisme de mode
• 2) Les patrons de couture à prix bas tirent tout le marché vers le bas
• 3) Les patrons de couture à prix bas précarisent les créatrices de patrons de couture
• 4) Les patrons de couture à prix bas font que tu as zéro marge de manœuvre avec ton activité en tant que créatrice
• Attention à comment tu parles de tes patrons de couture
• Que faire à la place ?
• Conclusion

1) Les patrons de couture à prix bas dévalorisent le modélisme de mode

En vendant un patron de couture complet à 2€, ou même à moins de 10€, peut-être sans t’en rendre compte, tu envoies le message suivant à ton marché :

“Ce patron de couture ne vaut pas grand chose voire rien”

Comme si le modélisme était facile.
Comme si c’était une compétence qui n’avait pas beaucoup de valeur.

“Modéliste, c’est pas un vrai métier ou c’est un métier facile, accessible, qui a peu de valeur”

“N’importe qui peut le faire si c’est si peu cher”. Alors que ce n’est absolument pas le cas.

Et ça me pose un très GROS problème en tant que modéliste.

Parce que je sais TOUT le travail qu’il y a derrière la création d’un seul vêtement.

• Le tracé et la modifications de patrons pour créer un modèle dans les règles de l’art
• Des toiles pour obtenir le bon style et le confort adéquat
• Le casse-tête de création de tailles pour que le vêtement puisse être proposé à différentes morphologies
• Et j’en passe !

Et je ne parle même pas de tout ce qui vient à côté quand on une marque de patrons.

Vendre des patrons à 2€ me dérange profondément.
D’autant plus que je me suis formée au modélisme, et que je sais à quel point c’est dur, exigeant, et rare d’être une bonne modéliste.

Alors, JAMAIS DE LA VIE je ne me permettrais de vendre un patron de couture à 2€.
Par respect :

• pour mon métier,
• pour les autres modélistes,
• pour les formations que j’ai suivies.

Vendre à un tarif aussi bas, c’est une insulte.
Voire un manque de respect.

2) Les patrons de couture à prix bas tirent tout le marché vers le bas

Plus il y aura de créatrices qui braderont leurs patrons à 4€, et plus les clients trouveront ça normal de payer ce prix là et anormal de payer un prix juste.

Juste pour respecter et soutenir la créatrice. Juste pour qu’elle puisse vivre de son activité.

Sans parler du fait que je ne suis pas certaines que les clients qui achètent des patrons à moins de 10€ se rendent compte du travail que ça représente de créer un vêtement.

De la valeur de ce travail.

Et d’expérience…
Moins les gens payent, plus ils sont exigeants.
Ils chipotent sur tout et rien.

Si demain, la majorité des créatrices vendent des patrons à 20€ minimum, les clients vont partir du principe que c’est le prix normal d’un patron de couture.

Donc, quand tu fixes un prix, tu façonnes ton marché.

Tu fixes un standard.

Et si ce prix est bas, tu contribues à une guerre des prix qui tire tout le monde vers le bas (alors qu’il y a des façons saines de se différencier et de faire acheter chez soi).

Surtout que vous n’êtes pas des grandes surfaces, vous êtes des créatrices indépendantes.

Tu ne peux tout simplement pas te permettre de brader les prix de tes patrons si tu veux que ton activité soit intéressante financièrement.

3) Les patrons de couture à prix bas précarisent les créatrices de patrons de couture

Les patrons à 4€ ou à moins de 10€ précarisent les créatrices de patrons de couture puisqu’elles ne peuvent PAS vivre de leur activité ou très mal.

Je me souviens qu’on m’avait envoyé la vidéo d’une créatrice de patrons de couture qui a été formée dans une école de mode.

Elles ne vendaient pas ses patrons à 4€ (Dieu merci), il me semble qu’elle les vendait entre 10 et 15€ à l’époque.

Ça fait des années qu’elle est en activité (je me souviens même avoir lu ses articles de blog il y a quelques années) et elle ne vit pas de son activité.

Ce-n’est-pas-normal !

Mais le truc, c’est que lorsqu’elle a décidé d’augmenter ses prix pour que ses patrons dépassent les 20€, certaines “clientes” ont criées au scandale.

Et là, ça me fait halluciner 🙄

Oser vivre de son métier, c’est devenu un scandale ?

On parle de la fast-fashion qui est horrible, qui rémunère mal les travailleurs… mais quand une créatrice veut augmenter ses prix parce que :

• elle OSE vouloir vivre de son activité (à juste titre),
• elle se plie en 14 toute l’année pour créer des patrons et les proposer régulièrement à ses “clientes”

Ces mêmes « clientes » qui soufflent et râlent ?

C’est quoi cette hypocrisie ?

Ma foi, n’achetez pas les patrons si ils sont “trop chers” pour vous.

Absolument personne ne vous y oblige.

Et apprenez à faire vos patrons vous-même et vous sentirez la différence.

4) Les patrons de couture à prix bas font que tu as zéro marge de manœuvre avec ton activité en tant que créatrice

Si tu fixes direct un prix ultra bas pour tes patrons de couture, tu te laisses aucune marge de manœuvre.

Et là, t’es piégée.

Non seulement, tu travailles à perte.

En gros, tu travailles dans le vide, tu fais du bénévolat… dans ta propre boite.

Mais en plus de ça :

Tu ne peux même plus faire une promo sans bosser à perte.

Tu ne peux pas faire d’affiliation ni de collaborations pour que tes patrons se fassent davantage connaître.

Tu ne peux pas investir en pub pour toucher plus de monde.

Tu ne peux pas te payer.

Tu peux rien faire, en fait.

Donc oui, le tarif doit déjà intégrer cette réalité :

“Est-ce que je suis encore rentable si je baisse de 20% ?

Si je fais un pack ?

Si je participe à un événement promo ?”

Et le truc, c’est que les clientes sont conditionnées à attendre une promo.

Donc si ton prix “normal” est déjà trop bas, tu ne pourras pas tenir sur la durée.

Attention pour les promotions

D’ailleurs attention : Faire trop de promos peut renvoyer une image un peu « discount ».

Les promotions, c’est un levier et ça doit s’inscrire dans une stratégie bien pensée. Et surtout, ça doit être cohérent avec ton positionnement de marque.

Attention à comment tu parles de tes patrons de couture

Je tenais à faire un point sur la façon dont tu parles de tes patrons.

Parce que ça a un impact DIRECT sur la valeur que tu portes toi-même à tes produits et le prix que tu vas fixer.

J’ai déjà entendu une créatrice me dire qu’elles vendaient des “PDFs”.

Un patron de couture, ce n’est pas “un PDF”, c’est :

• de l’ingénierie textile qui demande d’être formée correctement.
• du savoir-faire technique qui prend des années à acquérir.
• de la pédagogie (livret et/ou vidéo) : pour expliquer comment coudre son vêtement, voire transformer ses patrons.
• une expérience utilisateur : tu fais passer un super bon moment à ta cliente.
• de la polyvalence et de la variété : ta cliente pourra se faire ton modèle autant de fois qu’elle veut. Dans toutes les couleurs. Se faire des variantes.
• du stylisme : toutes les recherches que tu as faite pour créer ton modèle.
• tests en toile, des ajustements de patrons pour que ton vêtement tombe le mieux possible sur ta cliente avec le minimum de retouches possibles post-achat.
• une vraie vision créative.
• et du SAV, si besoin.

Et encore, j’ai pas tout listé.

Est-ce que selon toi, TOUT ça vaut 2€ ou moins de 10€ ?

Est-ce que tu as vraiment envie de brader tes patrons après avoir pris conscience de tout ce qu’il y a derrière ton “PDF” ?

Enfin : Comment veux-tu que tes clients comprennent la valeur de tes patrons si toi-même tu ne valorises pas ton travail ?

Tout commence par toi.

Que faire à la place ?

Maintenant qu’on a vu les différentes raisons pour lesquels vendre des patrons à moins de 10€ est un problème, j’aimerais t’apporter des solutions.

Fixer des prix justes pour ses patrons

Comme tu as pu le voir, fixer des prix trop bas ou dérisoires pour ses patrons de couture a des effets néfastes sur ton entreprise, le marché et la communauté.

C’est pour cela qu’il est important de fixer des prix justes.

Et ça ne se fait pas en copiant les prix de la voisine car vous n’avez pas la même entreprise, les mêmes charges, les mêmes objectifs. Et il se peut qu’elle ait fixé ses tarifs au pif 😅

Fais tes calculs, regarde combien de ventes tu dois faire pour vivre

1- Détermine combien tu veux gagner par mois avec ton activité.

N’oublies pas tes charges et tes taxes.

2- Regarde combien de clients il te faut pour atteindre ce chiffre d’affaires.

Tu verras que les calculs ne sont pas bons à 4€ le patron.

Il y a plusieurs façons de fixer ses prix pour ses patrons. 🔗 Si tu veux de l’aide pour fixer un tarif juste, je peux t’aider via mon audit stratégique. On fera un état des lieux de ta marque puis en fonction des priorités, on se penchera sur la fixation des prix.

Travailler la valeur perçue de ses patrons

Par contre, il ne faut pas seulement augmenter les prix de tes patrons, il faut aussi travailler la valeur perçue de tes patrons.

La valeur perçue, c’est la valeur qu’une personne pense qu’un produit ou un service a pour elle, avant même d’avoir acheté. C’est subjectif : ce n’est pas ce que ça « vaut vraiment », mais ce que la personne croit que ça lui apportera.

Le but est que cette valeur perçue soit plus élevée que ton prix de vente.

Par exemple, j’ai une de mes élèves qui se sentait chanceuse d’avoir acheté ma formation quand elle est sortie.

Car j’ai travaillé la valeur perçue de telle sorte qu’elle ait la sensation de recevoir beaucoup pour ce qu’elle a payé.

Pourquoi vendre des patrons de couture à prix bas est un problème : Conclusion

Voilà pourquoi il faut arrêter avec les tarifs à 2€, 4€ le patron. Ce n’est plus possible.

C’est à cause des prix fixés plus bas que terre que les créatrices croient que “vivre de la couture, c’est galère” en mode “c’est normal, c’est les métiers créatifs” 🤨🤨🤨

Mais que dalle !! C’est pas normal !!!

Tu mérites mieux que des miettes. Ton métier mérite mieux que des miettes.

Alors, sois la créatrice qui fixe des standards, pas celle qui les subit.

Parce que vendre un patron à 2€, ce n’est pas « rendre service » aux clientes. C’est pas rendre tes patrons “accessibles” comme j’ai pu l’entendre parfois 🙄 (sans déconner).

C’est contribuer à un système qui t’épuise, t’appauvrit, et t’empêche d’exprimer tout ton potentiel.

Quand la dévalorisation vient de l’intérieur… ça fait mal

Pour terminer, ce qui m’énerve le plus dans cette histoire de patrons bradés, c’est quand je vois que c’est des personnes qui sont formés professionnellement au modélisme et la création de vêtements qui le pratiquent.

Franchement, j’ai même pas les mots.

Je me dis mais comment vous pouvez brader autant la création de patrons alors que vous savez mieux que personne TOUT ce que ça demande de créer un vêtement ?!

Sans même s’en rendre compte, elles contribuent aux problèmes existants dans le secteur de la mode.

Avec des gens qui ne veulent pas payer un prix décent pour les patrons et les vêtements parce qu’ils ont été habitués à avoir beaucoup pour presque rien.

Ces mêmes personnes te disent qu’il faut que les gens soient bien rémunérées mais râlent dès que les prix augmentent.

Du coup, ça précarise les métiers qui ont du mal à se faire rémunérer correctement pour leurs compétences. Sans parler du fait de contribuer au manque de reconnaissance du métier de modéliste.

Franchement, on n’a pas besoin de ça.

C’est tout pour moi.

À très vite,

Wendy