Quand on se lance dans la création de patrons de couture, on fait toutes des erreurs.
Le problème, ce n’est pas de se tromper.
Le problème, c’est de faire les mêmes erreurs que tout le monde, de perdre du temps, de l’énergie… et parfois d’abandonner un projet qui aurait pu fonctionner.
Dans cet article, je te partage les 10 erreurs les plus fréquentes que je vois chez les créatrices de patrons débutantes, et surtout comment les éviter si tu veux construire une activité viable et rentable sur le long terme.
Sommaire
- Créer les patrons avant d’avoir une audience
- Réfléchir en termes de patrons isolés (et non en termes de looks)
- Avoir une mentalité court terme
- Ne pas avoir de vision long terme
- Ne pas avoir le bon état d’esprit
- Ne pas avoir de stratégie business
- Vouloir plaire à tout le monde
- Croire qu’Instagram est indispensable pour réussir
- Ne pas travailler le SEO de sa boutique
- Ne pas (bien) définir sa cible
1) Créer les patrons avant d’avoir une audience
La 1ère erreur que les créatrices de patrons de couture débutantes font c’est de créer les patrons de couture AVANT d’avoir une audience.
C’est une erreur car sans audience :
- tu ne sais pas pour qui tu crées
- donc, tu n’es pas sûre que tes patrons répondent à un vrai besoin
- tu ne sais pas non plus comment en parler, les mettre en valeur pour te démarquer de la concurrence
- et comme tu n’as pas d’audience… ben personne ne peut les voir et donc, les acheter 😅
C’est pour cela qu’il est important de créer ton audience avant de créer tes patrons.
De cette façon, tu pourras créer des patrons qui répondent à un vrai besoin car tu sauras mieux à qui tu t’adresses.
Et tu auras des personnes déjà présentes pour potentiellement les acheter.
2) Réfléchir en termes de patrons isolés (et non en termes de looks)
La 2ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes, c’est de penser en termes de patrons isolés.
Je dirais que c’est une erreur de stratégie commerciale car ça ne facilite pas la vente de patrons complémentaires.
C’est comme si tu proposais 3 patrons de shorts différents.
Ce n’est pas impossible que ta cliente achète les 3 patrons, mais c’est moins fluide donc, moins optimal.
C’est pour cela que le plus intéressant, selon moi, est de penser tes différents patrons sous forme de looks. Comme un ensemble complémentaire.
Quand tu réfléchis aux patrons que tu veux sortir, essaye de te demander : comment je peux créer un look ?
Par exemple :
Pour ta collection automne, on pourra imaginer que tu vas sortir :
- une chemise
- une jupe
- un manteau
Comme ça, la cliente pourra facilement acheter les 3 patrons puissent qu’ils créent un look.
3) Avoir une mentalité court terme
La 3ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes est d’avoir une mentalité court terme.
Autrement dit : tu veux gagner de l’argent avec tes patrons. Et vite.
Le problème, ici, ce n’est pas de vouloir gagner de l’argent.
Le vrai problème, c’est que gagner de l’argent de façon durable et stable avec son activité de patrons de couture, ça prend du temps.
Parce que il faut définir sa cible, se faire connaitre, créer une audience, apprendre à la connaitre pour créer en fonction de ses besoins, etc.
Et tout cela peut prendre plusieurs mois entre le moment où tu sais ce qu’il faut faire, tu fais et tu ajustes et le moment où tu récoltes les résultats.
Si tu veux gagner de l’argent rapidement, le meilleur moyen c’est de proposer tes services.
En revanche, si tu veux construire ton propre business de vente de produits, accepte que ça sera plus long.
4) Ne pas avoir de vision long terme
La 4ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes (qui va de pair avec la précédente), c’est de ne pas avoir de vision long terme.
C’est une erreur car si tu n’as pas de vision long terme :
- tu ne sais pas où tu vas
- donc, tu vas t’impatienter et stresser sur le court terme
- et alors, tu ne vas pas forcément faire les bonnes actions
Par exemple, tu vas privilégier les actions à court terme plutôt que des actions durables qui vont te rapporter des résultats sur des années.
Alors que si tu as une vision long terme de là où tu veux emmener ton activité :
- tu es plus sereine
- tu fais de meilleurs choix (et pas des choix paniqués)
- tu ne baisses pas les bras facilement (parce que tu sais ce que tu veux atteindre)
- tu as foi dans le process, tu te concentres sur les actions quotidiennes, et non sur le résultat final
Étant moi-même impatiente, je sais que c’est pas évident, mais c’est nécessaire pour favoriser la réussite de ton projet.
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5) Ne pas avoir le bon état d’esprit
La 5ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes, c’est de ne pas avoir le bon état d’esprit.
Et c’est problématique car ton état d’esprit conditionne tes actions, qui elles-mêmes conditionnent tes résultats.
Si tu es pessimiste et que tu crois que tu ne réussiras pas, tu ne vas pas faire les actions nécessaires pour réussir (comme te former, t’améliorer, persévérer intelligemment…)
ou tu ne vas agir du tout, et mécaniquement, tu vas échouer.
Si tu es optimiste et tu crois que tu vas réussir, tu vas faire des actions qui vont dans ce sens,
et mécaniquement, tu vas effectivement réussir.
Et pourtant, j’ai remarqué que certaines créatrices avaient tendance à être pessimiste et avoir des réflexions du genre :
“Vivre de la couture, c’est difficile, c’est galère”
“Les clientes ne veulent pas payer”
“Je peux pas faire tel prix car les clientes ne vont pas accepter”
Sauf que ça, ce n’est pas lié au secteur de la couture, au fait que ce soit dur ou aux clientes.
Bien souvent, c’est lié au manque de stratégie business.
6) Ne pas avoir de stratégie business
La 6ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes, c’est de ne pas avoir de stratégie business.
J’ai pu observer que beaucoup de créatrices de patrons fonctionnaient au feeling.
Elles fixent leurs tarifs au hasard.
Se basent sur ce que font les autres créatrices de patrons pour prendre leurs décisions.
Et pour cause,
beaucoup de créatrices privilégient les compétences techniques (modélisme, stylisme, mise en page de patrons et livrets…).
Et du coup, elles négligent souvent les compétences business (marketing, vente, communication…),
parce que c’est perçu moins fun et ça les fait sortir de leur zone de confort technique.
Sauf que ce sont justement CES compétences qui font tourner une activité et qui lui permettent de se développer.
Et savoir créer une stratégie fait partie de ces compétences essentielles à ton activité couture.
Sans stratégie :
- tu n’arrives pas à prioriser les actions à fort impact (parce que tu n’as aucune idée de quoi il s’agit)
- du coup, tes actions manquent de sens (tu fais parce que tu penses que c’est ce qu’il faut faire, pas parce que ça sert un objectif précis)
- tu fais beaucoup de choses… pour peu de résultats
- tu finis par t’épuiser
C’est pour ça qu’il est important d’avoir une stratégie.
Une stratégie est au service de ta vision long terme.
C’est le plan qui te permettra d’atteindre les objectifs que tu as avec ta marque de patrons.
7) Vouloir plaire à tout le monde
La 7ème erreur que les créatrices débutantes font avec leurs patrons, c’est de vouloir plaire à tout le monde 🤦🏽♀️
Et ça, c’est dû à un manque de positionnement clair.
Alors, ça donne des trucs du genre tu essayes de proposer :
- un maximum de formats (A4, A0, pochettes, A3, projecteur, US Letter… et j’en passe 🫠)
- toutes les tailles qui existent sur la planète Terre du 32 au 64
Le mythe de “vouloir plaire à tout le monde”
Vouloir plaire à tout le monde est une erreur pour 4 raisons :
- Ce n’est pas possible et ce n’est pas souhaitable (et c’est pas forcément un problème) :
Car tu ne peux pas contenter tout le monde ni faire l’unanimité.
Il y aura toujours des gens insatisfaits, c’est normal et c’est OK. Donc, autant choisir une cible que tu veux vraiment servir.
- Ça fait perdre du temps et de l’énergie à cause de la charge de travail que tu te rajoutes “pour ne laisser personne sur le carreau”
- Ça fait perdre de l’argent car t’as du mal à vendre (vu que ça ne parle à personne)
- Tu entres dans une guerre des prix (vu que tu ne te différencies pas autrement… donc ton seul levier, c’est le prix).
Plus tu es précise, plus tu vends
La vérité que certaines ne veulent pas entendre, c’est que tu vends mieux quand tu es précise.
Plus tu as une cible précise et que tu sais exactement pour qui tu crées ET pour qui tu ne crées PAS, plus t’es clair.
Et plus t’es clair, plus ta cliente achète parce qu’elle se reconnaît dans ce que tu dis et ce que tu fais.
Dans le cas contraire, ton message est flou, mou et brouillon.
Donc, tu attires n’importe qui et c’est là que tu te retrouves avec des gens qui te trouvent chères, qui ne veulent pas payer ton prix, qui te demandent un format exotique ou une taille que tu ne maîtrises pas.
Puis, tu t’épuises.
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8) Croire qu’Instagram est indispensable pour réussir
La 8ème erreur des créatrices de patrons de couture débutantes, c’est de croire qu’Instagram est indispensable pour réussir.
Je sais.
La plupart des entrepreneuses y ont cru et ont créé un compte “parce qu’il faut bien quand tu as une activité en ligne.”
Moi-même j’ai créé un compte Instagram au lancement de mon activité en 2021.
Mais, je vais te faire une révélation qui va probablement changer ta vie de créatrice de patrons :
Tu n’as pas besoin d’Insta pour réussir pour 5 raisons
- Toutes tes clientes ne sont PAS sur Instagram
- Toute la France n’est PAS sur Instagram
- Tous les francophones ne sont PAS sur Instagram
- On vendait en ligne avant même qu’Instagram existe
- Les gens cherchent sur Google quand ils ont besoin d’acheter quelque chose… et tes patrons se prêtent TRÈS bien à cette habitude d’achat
Pour qui Instagram est intéressant (et pourquoi pour toi, c’est un bonus, pas une nécessité)
Pour certains entrepreneurs, être sur un réseau social comme Instagram est une bonne chose.
Je pense aux métiers qui dépendent des réseaux sociaux pour exister, par exemple :
- créateur de contenus
- influenceur
- créatrice UGC
- agence de réseaux sociaux
Mais toi, en tant que créatrice de patrons, ta cliente peut acheter par inspiration mais elle aura plutôt tendance à chercher tes patrons en tapant des mots-clés précis sur Google.
C’est pour cela que ton énergie doit être SUR ton site, et pas sur Instagram.
Ce qui m’amène à la 9ème erreur suivante…
9) Ne pas travailler le SEO de sa boutique
La 9ème erreur, c’est de ne pas travailler le SEO de sa boutique en ligne.
Comme dit précédemment, la plupart de tes clientes vont chercher tes patrons de couture pour Google.
Donc, si tu ne travailles pas le SEO de ton site, tu ne seras pas visible auprès de ta cliente.
Tu auras peu ou pas de trafic sur ta boutique en ligne.
Et du coup, ça te rendra encore plus dépendante à un canal externe (comme Instagram, par exemple) pour amener des gens sur ta boutique.
Tandis qu’un SEO bien travaillé te ramène des visiteurs sur ton site, en continu, de façon durable, sans avoir à publier du contenu tous les jours sur les réseaux sociaux.
C’est pour cela que travailler le SEO de ton site est essentiel pour être visible et apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherches.
10) Ne pas (bien) définir sa cible
Dernière erreur (et pas des moindres) que les créatrices débutantes font, c’est de ne pas définir sa cible.
Ou mal la définir.
Pourquoi c’est une erreur ?
Si tu ne définis pas ta cible correctement :
- tu risques de créer un patron dont personne n’a besoin en l’état
- tu auras du mal à mettre en avant tes patrons correctement pour favoriser la vente
- du coup, tu auras du mal à te différencier et tu seras en concurrence directe avec les autres créatrices
- tu risques d’avoir du mal à vendre
- tu risques de tomber dans le piège de baisser tes prix (ce qui n’est PAS la solution et ça t’empêche de créer une activité rentable)
Alors que bien définir sa cible facilite les ventes car tu crées selon leurs besoins réels et tu sais comment leur parler.
Mais définir sa cible est loin d’être évident.
J’ai essayé de le faire moi-même de mon côté à mes débuts : je n’ai pas réussi et ça a moyennement marché.
Puis, c’est en me faisant accompagner que j’ai compris ce qu’il fallait faire et là, j’ai commencé à avoir de vrais résultats (et ceux que je voulais 😉).
Conclusion
Si tu t’es reconnue dans plusieurs de ces erreurs, rassure-toi : tu n’es pas “nulle”, ni “pas faite pour ça”.
La majorité des créatrices de patrons passent par là, tout simplement parce qu’on leur apprend à créer… mais pas à construire une activité autour de leurs créations.
La bonne nouvelle, c’est que tout ce que tu viens de lire peut se corriger avec les bons outils, la bonne méthode et un peu de recul.
Et c’est exactement ce que je fais aujourd’hui : aider les créatrices de patrons à structurer leur projet pour qu’il devienne viable, rentable et aligné avec leur façon de travailler.
Si tu te reconnais dans plusieurs de ces erreurs et que tu travailles sérieusement sur ta marque de patrons, je peux t’accompagner pour structurer ton projet et éviter de perdre du temps (et de l’énergie) inutilement.
Tu veux que tes patrons de couture deviennent une vraie source de revenus ?
Créer un patron, le mettre en ligne sur ton site ou sur Etsy et attendre que ça se passe ne suffit pas à générer des ventes stables.
Un revenu complémentaire prévisible et régulier — et encore moins un salaire — ne se construit pas sur le hasard.
Si tu veux réellement vivre de tes patrons (ou en faire une source de revenus fiable), il faut arrêter de traiter ton projet comme un hobby et poser des bases solides.
C’est exactement le travail que nous faisons dans L’Envolée : clarifier ta direction, structurer ta marque et construire une activité rentable.
Si tu veux en parler sérieusement, tu peux me présenter ton projet ici :
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