Aujourd’hui, j’ai envie d’expliquer pourquoi il faut voir les prestations de modélisme comme un investissement à long terme.
Quand je faisais mes devis et que mes proches voyaient le montant de ceux-ci, certains me disaient « c’est cher ! 😱 »
Alors, je devais leur faire un oral de 15 minutes leur expliquant de quoi est composé le devis et leur expliquer le prix 😂
Mais je ne peux pas leur en vouloir parce qu’avant de me mettre à mon compte, j’étais comme eux.
En tant que consommatrice, mon rapport au prix était assez simple : c’est trop cher pour mon budget ou bien c’est abordable. Je ne cherchais pas plus loin.
Depuis que je suis à mon compte, je vois les choses différemment. Je ne regarde plus les prix de la même façon.
Derrière un prix se cachent des frais, des charges, des cotisations, du temps de travail… et ça, j’en ai encore plus pris conscience en étant free-lance et en prenant connaissance de mes obligations en tant qu’auto-entreprise.
Ayant tout ça en tête, j’ai dû fixer mes prix par prestation pour l’établissement de mes devis.
À travers cet article, je veux également expliquer ce qui se cache derrière le prix d’un devis de prestataire de services 💁🏽♀️
PLAN
Côté prestataire : Le prix d’un devis expliqué
- Le montant du devis n’est pas ce que le free-lance touchera comme bénéfice
- Ce qui se cache derrière le prix d’une prestation (investissement en temps, le travail pour mettre au point un produit…)
Côté client : pourquoi pourquoi les prestations de modélisme sont un investissement à long terme
Côté prestataire : Le prix d’un devis expliqué
1-Le montant du devis n’est pas ce que le free-lance touchera comme bénéfice
Quand un prestataire de services vous dresse un devis de 3000€ par exemple, on pourrait penser « il s’embête pas lui ! » et croire qu’il va se mettre 3000€ dans sa poche. C’est complètement faux 🙅🏽♀️
Les 3000€ représentent son chiffre d’affaires.
Payer ses impots
Sans trop rentrer dans les détails, en fonction de son activité, un pourcentage de ce chiffre d’affaires sera versé aux impôts.
Payer ses cotisations sociales
Puis viennent les cotisations sociales. D’autres pourcentages à taux variables seront à verser à différents organismes.
Payer les charges, ce qui permet de faire tourner l’entreprise
Et enfin les charges. Ça peut être la mutuelle, les abonnements pour des logiciels… bref tout ce qui permettra au prestataire de services de faire fonctionner son entreprise et de s’assurer. Ces charges dépendent de chaque prestataire de services.
Se verser un salaire
Et après tout cela, ce qui reste c’est le bénéfice. Et là, je peux vous dire qu’on est loin des 3000€ de chiffre d’affaires… 🏜🌵
Donc en fixant son prix, le prestataire de services est obligé de tenir compte de tous ces frais qui seront prélevés de son CA pour ne pas travailler à perte.
Bien évidemment, c’est une liste non exhaustive de frais.
En parlant de liste non exhaustive de frais, j’ai vu un post LinkedIn qui peut vous donner une idée des autres frais à prendre en compte en tant que prestataire de services ⬇️
2-Ce qui se cache derrière le prix d’une prestation (investissement en temps, le travail pour mettre au point un produit…)
L’autre partie du prix c’est : le travail derrière une prestation.
Pour reprendre mon exemple, mettre au point un modèle, ça prends du temps. C’est des heures et des heures de travail, de recherches, de tests, de problèmes à résoudre… entre autres.
Quand on me demande de mettre au point un modèle, je vais passer par plusieurs étapes :
- Je vais tracer les patronnages, faire des transformations;
- Je vais les vérifier pour qu’ils soient cohérents, corrects;
- A ce moment là, si je n’ai pas les fournitures, je vais devoir aller les chercher;
- Puis je vais couper les patronnages dans une toile, coudre cette toile pour l’essayer et faire la mise au point;
- Si ça ne va pas, je vais devoir faire des retouches sur les patronnages, refaire une toile autant de fois que nécessaire jusqu’à ce que le modèle soit au point;
- Puis une fois que le modèle est au point, je vais faire le dossier technique, etc.
⬇️⬇️ Le modélisme (en bref) expliqué dans mes articles ⬇️⬇️
Toutes ces étapes prennent du temps et demandent du travail pour faire un produit de qualité et pouvoir le lancer en production sans qu’il y ait trop de soucis, corrections à faire par la suite (et que ça retarde le processus).
En voyant tout ce que représente la mise au point d’un modèle, je ne peux pas me permettre de fixer un prix que j’estime trop bas pour l’ampleur du travail à réaliser.
J’essaye de fixer un prix juste :
- Pour le client : Je ne veux pas qu’il soit excessif pour ce qui est réalisé.
- Et aussi, pour moi et mon travail : Je ne veux ni travailler à perte, ni dévaloriser mon travail en terme de prix et aussi par rapport au temps que je passe sur chaque projet
Bon là, je vous ai parlé de nous, prestataires de services, mais vous qu’est-ce que vous y gagnez vous, en tant que client ?
Attendez, j’y viens 😌😌
Côté client : pourquoi les prestations de modélisme sont un investissement à long terme
3-Voir l’achat des prestations (patronnages, prototypes…) comme un investissement sur le long terme
Il faut voir la mise au point d’un modèle comme un investissement sur le long terme.
Ce modèle, une fois qu’il sera mis au point, vous pourrez le fabriquer en série. A l’infini.
Ce produit sera acheté par des centaines voire des milliers de personnes. Et vous aurez payé pour la mise au point du produit 1 seule fois.
Je vous donne l’exemple de l’achat d’un logiciel :
➡️ Admettons que vous achetiez le Pack Office avec Word, Excel, Powerpoint et les autres logiciels associés pour votre ordinateur.
En achetant cette suite (une seule et unique fois), vous achetez une licence pour une utilisation illimitée et à vie.
Pour mes prestations, c’est pareil.
En achetant mes patronnages, par exemple, vous pourrez fabriquer des milliers de vêtements à vie et à volonté mais aussi, rentabiliser rapidement l’achat unique de mes patronnages avec les futures ventes que vous ferez 😉
Conclusion
Je parle de prestations de modélisme, parce que c’est mon domaine, mais en réalité, je pense que ça peut s’appliquer à la plupart des prestataires de services. Tout est dit : vous achetez un service, pas un bien.
Vous achetez de l’expertise, du gain de temps, des conseils, un accompagnement personnalisé, des propriétés intellectuelles… en somme, des solutions à vos problèmes 😉
Ce que fait un prestataire de services pour vous, cela vous évite de le faire vous-même afin de pouvoir vous concentrer sur d’autres choses.
J’espère que cet article vous aidera à regarder les prix des devis, voire les prix en général, d’une autre façon.
Et si vous avez des questions sur mes prestations ou mes devis, envoyez moi un mail à bonjour@wendymarie.fr 😊
A bientôt,
Wendy
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